重生八零莽汉宠妻成首富第189章省城探路

陈总省城这边...情况不太妙。

张平的声音从听筒里传来带着明显的挫败感友谊商店和百货大楼的采购主任连样品都没看就直接拒绝了。

陈锋握着大哥大的手紧了紧语气却依然平稳：具体怎么说？他们说从来没听说过这个牌子而且...而且觉得辣条这种地方小吃根本上不了省城的台面。

张平的声音有些发干友谊商店的那个主任更过分说我们这是农村土特产不符合他们涉外商店的定位。

会议室里安静得能听见呼吸声。

刚子气得脸色发青大刘一拳砸在墙上。

林婉秋担忧地看着陈锋轻轻按住了他另一只握成拳头的手。

知道了。

陈锋的声音听不出情绪把拜访过的商场名单整理好我明天亲自过来。

第二天一早陈锋就带着张平出现在了省城最繁华的商业区。

站在人来人往的十字路口他看着气派的百货大楼橱窗里陈列着的上海牌手表、永久牌自行车还有友谊商店门口进出的外宾深深吸了一口气。

走进去看看。

他们花了一整天时间把省城排名前五的百货商场和主要副食品商店都转了一遍。

陈锋不仅看商品更留意顾客的购物习惯、价格标签、甚至观察收银台前排队的顾客都买了什么。

锋哥你看。

张平指着一处柜台这里是儿童食品区卖的都是大白兔、冠生园这些老牌子最便宜的一包也要八毛钱。

陈锋仔细看着货架上的商品眉头越皱越紧。

这些在江城算是高档的零食在省城却显得平平无奇。

更让他注意的是几乎所有的儿童食品包装都十分简单配料表更是含糊其辞。

傍晚两人在街边的小饭馆里边吃边聊。

张平沮丧地说：省城的市场确实大但这些商场的门槛太高了。

要不咱们先从小的供销社开始？陈锋没有立即回答而是掏出笔记本上面密密麻麻记满了今天的观察：第一省城儿童食品价格普遍比江城高20%以上；第二现有产品同质化严重都是几十年不变的老口味；第三家长更舍得为孩子花钱但缺乏真正的好选择；第四...... 他抬起头眼中闪烁着发现新大陆般的光芒：这是个蓝海市场！蓝海？张平疑惑地重复。

就是说这里看似竞争激烈但实际上真正适合现代儿童的健康零食几乎是个空白！陈锋越说越兴奋你看我们的营养条口味新颖、包装精美、还有明确的营养定位正好填补这个空缺！张平也被这个发现鼓舞了：可是...那些采购主任连样品都不肯看啊！那是因为我们用错了方法。

陈锋冷静分析在江城我们靠着产品质量硬闯出了一条路。

但在省城光靠产品不够还得讲究策略。

他快速在笔记本上写下一行字：要进入省城市场就得用省城人认可的方式。

既然正规渠道走不通...... 那我们该怎么办？张平急切地问。

陈锋合上笔记本目光投向窗外一所刚刚放学的小学。

校门口家长们正接着孩子不少孩子缠着家长要买零食。

还记得我们在江城是怎么打开局面的吗？陈锋的嘴角扬起一抹笑意有时候最直接的方式反而最有效。

张平恍然大悟：您是说...故技重施？可是省城的管理更严格能在学校门口搞试吃活动吗？具体方式要调整但思路是一样的。

陈锋站起身走吧回去好好规划一下。

既然他们关上了大门我们就自己打开一扇窗！回到临时租住的招待所陈锋立即给江城打电话：婉秋通知管理层明天开会。

告诉大伙省城这边不是进不来是我们还没找到正确的打开方式。