前台小姐将信将疑地接过文件拨通了李总办公室的电话。
几分钟后她挂断电话对段小柔说道:“李总请您上去。
” 段小柔昂首挺胸地走进了电梯。
李客户的办公室装修得富丽堂皇尽显奢华。
他坐在巨大的办公桌后手里转着一支钢笔眼神锐利地打量着段小柔。
“你就是高景轩派来的?”李客户语气冰冷带着一丝不屑。
“李总您好我是段小柔。
”段小柔不卑不亢地回答。
“说说吧你们有什么新的方案?”李客户不耐烦地敲了敲桌子。
段小柔将准备好的方案娓娓道来却不想李客户全程眉头紧锁时不时打断她提出各种刁钻的问题言语间充满了质疑和挑剔。
“这不行!完全不符合我们的要求!”李客户将方案摔在桌上语气强硬“你们回去重新做吧!” 段小柔心里委屈极了但她还是强忍着泪水努力保持着微笑:“李总我们这个方案……” “不用再说了!”李客户不耐烦地挥了挥手“我不想再听你们这些废话!“ 与此同时公司里孙同事正幸灾乐祸地散播着谣言:“看吧我就说段小柔搞不定李客户吧!这下好了项目肯定黄了!” 高景轩听到这些风言风语脸色阴沉得可怕。
他握紧拳头指关节泛白强压着怒火。
就在段小柔几乎绝望的时候她突然想到了什么从包里拿出另一份文件…… “李总请您看看这个。
” 她将文件递了过去。
李客户漫不经心地接过文件随意地翻看起来。
然而当他看到文件上的内容时脸色瞬间变了…… 他猛地抬起头眼神复杂地盯着段小柔:“这……这是……” “这……这是我们公司之前与贵公司合作的一个项目的详细记录以及贵公司当时的财务报表。
”段小柔语气平静却掷地有声。
这份文件是她熬了几个通宵才整理出来的里面包含了大量的数据和分析足以证明李客户之前那个项目的成功很大程度上得益于他们公司的付出而并非像李客户所说的那样一无是处。
李客户的脸色一阵青一阵白他没想到段小柔竟然会拿出这份文件。
他原本以为段小柔只是一个初出茅庐的小姑娘随便吓唬一下就会知难而退。
他眼神闪烁试图掩饰自己的尴尬:“这……这都是过去的事情了现在情况不一样了……” “李总”段小柔打断了他的话“虽然情况不一样了但是我们公司的实力和诚意始终如一。
您提出的这些新功能我们并非不能做到只是需要更多的时间和预算。
如果您坚持之前的条件恐怕我们很难完成您的要求最终损害的还是贵公司的利益。
” 李客户一时语塞他没想到段小柔竟然如此伶牙俐齿而且还抓住了他的痛点。
周助理在一旁冷眼旁观嘴角勾起一抹冷笑:“段小姐你这是在威胁李总吗?” 段小柔没有理会周助理的挑衅而是直视着李客户的眼睛语气坚定:“我不是威胁我只是在陈述事实。
我相信李总是一个聪明人应该知道如何做出正确的选择。
” 李客户沉默了片刻然后抬起头目光深邃地望着段小柔:“你想要什么?” 他语气中带着一丝不易察觉的妥协。
周助理脸色一变正要开口却被李客户一个眼神制止了。
段小柔深吸一口气缓缓说道:“我想要……” 段小柔深吸一口气缓缓说道:“我想要……一个公平的合作机会。
” 她顿了顿接着说道:“我知道李总您对我们的方案不满意但是请您相信我们有能力也有信心完成这个项目。
我们只需要您给我们更多一点时间以及……合理的预算。
” 李客户眯起眼睛审视着段小柔。
这小姑娘不按套路出牌啊! 原本以为她会狮子大开口没想到竟然只是想要一个公平的合作机会。
这份不卑不亢的气度倒是让他有些刮目相看。
“合理的预算?”李客户重复了一遍嘴角勾起一抹玩味的笑容“你说说看什么才算合理?” 段小柔早有准备她从包里拿出另一份文件上面详细列出了项目所需的各项成本以及合理的利润空间。
她条理清晰地解释着每一个数据逻辑严密令人信服。
李客户越听越惊讶他没想到段小柔对项目的理解如此深刻而且对成本的控制也如此精细。
他原本以为这个项目会被高景轩那个愣头青搞砸没想到竟然峰回路转柳暗花明。
“好吧”李客户终于松口了“我同意你们的方案。
不过”他话锋一转“如果你们不能按时完成项目后果自负。
” 段小柔微微一笑:“一言为定。
” 这一幕让在门外偷听的周助理惊掉了下巴。
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