智囊里的管理学第78章 上智之二远犹30 孔子

孔子：看“善举”不只看表面还得算长远！ 鲁国有条法律：鲁国人在其他诸侯那里当奴隶要是有人能把他们赎回来就能从官府领取赏金。

子贡从诸侯那里赎回了鲁国人却拒绝了官府的赏金。

孔子说：“子贡你做错了啊。

圣人做事是要能改变风气、教化百姓的不是只图自己做得痛快。

现在鲁国强的人少、穷的人多你领了赏金不影响你的善行；可你不领以后就没人愿意赎人了——毕竟普通人没你有钱没钱拿谁还愿意费这劲？” 后来子路救了一个溺水的人那人送了一头牛感谢他子路收下了。

孔子高兴地说：“以后鲁国人肯定会有更多人愿意救落水者了！” 冯梦龙点评：善举的“好”得看长远影响 袁了凡说：“用普通人的眼光看子贡不拿赏金好像比子路收牛更高尚。

但孔子却肯定子路、批评子贡这说明判断一个人做善事不能只看当下的行为得看它会引发什么后续问题；不能只看一时的效果得看长远影响；不能只考虑当事人自己得看对天下人有没有好处。

” 简单说孔子在意的不是“谁更无私”而是“哪种做法能让更多人愿意行善”——子贡的做法虽显高尚却抬高了行善的门槛；子路收下谢礼反而让大家觉得“行善有回报”更愿意跟着做。

【管理智慧】 一、子贡拒赏：看似“道德满分”实则“断了普通人的行善路” 子贡不领赏金放在现在可能会被夸“无私奉献”但孔子骂他是因为看透了“行善不能只看个人高尚得看能不能让大家都跟着学”。

子贡是富商赎人倒贴钱无所谓；但对普通穷人来说赎人要花路费、赎金要是领不到国库的钱等于“做一次好事亏一笔”谁还愿意干？这不是“鼓励行善”是“把行善变成只有富人才能玩的‘道德游戏’”。

当代案例：社区捐物“只靠自觉”没人理加了小奖励反而捐爆了 某社区一开始搞“旧衣捐赠”宣传“纯粹公益不求回报”结果半个月只收到几十件旧衣——大家不是不想捐是觉得“收拾旧衣费时间还得自己扛到社区没一点正向反馈有点划不来”。

后来社区改了规则：捐5件旧衣给一袋洗衣粉捐10件给一桶食用油还会给捐赠的人发“爱心证书”。

结果短短一周就收到了上千件旧衣——大爷大妈愿意收拾旧衣了年轻人也愿意顺路带过来大家觉得“既做了好事又有点小回报不亏”。

有人说“加奖励太功利丢了公益的纯粹”但社区主任说：“咱们要的不是‘少数人高尚’是‘多数人愿意参与’小奖励能让更多人动起来这才是真公益。

”——这就是孔子批评子贡的原因：行善要是只讲“无私”会把大多数普通人挡在门外；给点“实在反馈”反而能让行善变成“人人可做的事”。

二、子路受牛：看似“收礼俗”实则“给行善打了个可复制的样” 子路收牛放在现在可能会被说“做好事图回报”但孔子夸他是因为这头牛不是“贪财”是“给所有人一个信号：行善能得到认可和回报普通人也能放心去做”。

别人看到“救个人能收到牛”会觉得“我救了人就算得不到牛至少也会有其他感谢不会白忙活”反而更愿意出手帮忙。

当代案例：城市给见义勇为发“真金白银”救人的人多了三成 某城市以前对见义勇为者只发“荣誉证书”结果很多人看到有人遇险要么犹豫不敢上要么救了人也不愿留名——怕“自己受伤没人管还耽误工作”。

后来城市改了政策：见义勇为者不仅给荣誉还能领2000-元不等的奖金要是受伤了医疗费全报还能申请“见义勇为专项补助”。

政策实施一年后当地见义勇为的案例比之前多了30%——有快递小哥救了落水儿童领了奖金还被公司表扬；有保安制止了小偷不仅拿了补助还涨了工资。

有人说“用钱鼓励行善太俗”但当地公安说：“普通人不是圣人他们要养家糊口给点实际保障才能让他们敢出手、不后悔。

”——这和孔子夸子路的逻辑一样：行善不需要“无私到不食人间烟火”给点实在的回报反而能让更多人有勇气做好事让行善的风气传开来。

三、评注的“扎心真相”：行善要看“长期影响”不是“一时面子” 评注里袁了凡说“看行善别只看当下行为好不好要看会不会有坏影响；别只看一时效果要看长期能不能持续；别只看自己做得爽要看能不能让天下人都学得来”——这正是孔子的核心智慧。

子贡拒赏当下看“很无私”但长期看“断了穷人行善的路”；子路受牛当下看“有点俗”但长期看“让更多人愿意救人”。

就像现在有人做公益非要搞“零成本捐赠”志愿者全靠义务劳动结果没人愿意长期干公益项目不了了之；而有的公益组织给志愿者发交通补贴、餐补还帮他们记录“公益时长”反而有越来越多的人愿意加入项目也能长期做下去。

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