智囊里的管理学第755章语智之二善言06 李忠臣

李忠臣：唐代“反向共情高手”！一句“早该死”救下将军凭亲情牌破局辛京杲因为私人恩怨用杖刑打死了自己的部下相关部门上奏朝廷：“辛京杲的罪行应当判处死刑。

”皇帝准备批准这个判决。

这时候李忠臣站出来说：“辛京杲确实早该死了！”皇帝一听特别疑惑追问他原因。

李忠臣答道：“辛京杲的伯父、父亲还有兄弟们全都在战场上战死了唯独他活到今天还好好地活着。

所以臣觉得他早就该和家人一样为国捐躯了（暗指不该因私杀人但念及家族忠烈应留一线生机）。

” 皇帝听了这话心里顿时生出怜悯之情最终没有处死辛京杲只是把他降职处分了。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“私刑杀人当死”困局关键在“反向铺垫+亲情共情” 李忠臣能让皇帝法外开恩核心逻辑是“不直接求情用‘反向定论+家族忠烈叙事’唤醒君主恻隐之心”： 1.先顺承君主判断降低抵触情绪：不否定“辛京杲有罪当死”的表面结论反而顺着说“早该死”让皇帝愿意听后续解释避免陷入“为罪人求情”的对立感； 2.再铺陈家族忠烈戳中核心共情点：话锋一转提及辛京杲全家战死、独留其身的背景将“私刑杀人”的个人过错与“家族为国尽忠”的大义形成对比暗示“处死他会辜负其家族的牺牲”； 3.借“恻隐之心”给台阶：不直接要求“赦免”而是通过叙事让皇帝主动生出怜悯既维护了法律的威严（降职而非免罪）又给了君主“体恤忠烈之后”的美名让决策顺理成章。

二、核心启示：遇“法理难容+想留生机”别硬求用“共情铺垫+价值绑定”破局这种“以退为进、借情说理”的思路对现在应对“职场追责、亲友犯错、法理与人情冲突”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“同事因重大失误要被开除确有特殊苦衷”：比如同事因家人重病分心导致项目重大失误公司要开除他别直接说“别开除”。

像李忠臣那样：“他这次失误确实该受重罚换谁都不能忍（顺承结论）。

但他家里老人重病住院这阵子天天熬夜照顾才精力不集中（共情铺垫）。

他之前为公司拿下过好几个大项目一直是核心骨干（价值绑定）不如给他一次戴罪立功的机会既警示他人又不浪费人才”用共情+价值打动领导； - 生活遇“亲友因过失触法情节较轻但按规定要重罚”：比如亲友因紧急送医闯红灯按规定要扣12分别硬找关系。

可以说：“他闯红灯确实违反了交规该受处罚（顺承结论）。

但当时是为了送突发重病的老人去医院情况特别紧急（共情铺垫）而且他平时一直严格遵守交通规则从来没犯过事（价值绑定）能不能申请从轻处理比如只罚款不扣分”用情理+过往表现申请通融； - 合作遇“伙伴因疏忽违约按合同要巨额赔偿确有客观困难”：比如合作方因自然灾害延误交货按合同要巨额赔偿别直接拒绝赔偿。

可以说：“按合同约定你们延误交货确实该赔偿（顺承结论）。

但这次是罕见的自然灾害你们也尽力补救了而且咱们长期合作以来你们一直守信尽责（共情+价值绑定）不如把赔偿金额调整为合理范围后续我们还能继续合作共赢比追责更有意义”用共情+长远利益说服对方。

简单说就是：“面对法理难容但想留生机的情况别硬求也别否定规则。

关键是先顺承规则结论再通过‘特殊背景铺垫+核心价值绑定’唤醒对方的共情或对长远利益的考量让对方主动做出‘从轻处理’的决定既不违背原则又能达成目标。

” 【原文】李忠臣辛京杲以私杖杀部曲有司奏：京杲罪当死。

上将从之。