智囊里的管理学第647章捷智之一灵变43 某教谕

某教谕（传为海瑞）：明代“巧计还篆智者”！用“借火还物”解死局以奇招破困厄有位御史弹劾了县令县令暗中派自己宠爱的小吏去侍奉御史。

御史很亲近这个小吏小吏趁机偷偷拿走了御史箱子里的官印。

御史发现官印箱子空了心里怀疑是县令干的却没证据不敢声张只好谎称生病不再办公。

他听说某县的教谕有非凡的才智趁着教谕来探望病情就把教谕叫到床头诉说了这件事。

教谕给御史出主意：让他半夜在厨房里放火。

火光冲天郡县的官员都赶来救火。

御史拿着空的官印箱子交给县令保管其他官员也各自负责守护财物。

等火被扑灭后县令把官印箱子交还给御史箱子里的官印已经回来了。

有人说：这个教谕就是海瑞具体情况不太清楚。

冯梦龙点评：就像走到山穷水尽的地方突然看到天台、雁荡、洞庭、彭蠡这些美景一样这位教谕的胸中想必藏着无数灵活应变的智慧。

【管理智慧】一、核心逻辑：破局还物关键在“借势造局+借力还物以‘被动变主动’解无据困局” 教谕能帮御史找回官印核心逻辑是“精准拿捏‘无据难追责、救火需托付’的关键不直接索要或对峙而是借火灾制造紧急场景让偷印的县令不得不主动归还官印既解决问题又保全御史体面还不引发公开冲突”可拆解为两层： 1.借火造局：制造紧急场景创造还印契机他明白御史没证据直接找县令要印只会打草惊蛇甚至反被倒打一耙。

于是提议放火利用救火的紧急氛围让御史“顺理成章”把空印箱托付给县令给县令施加“保管不力会担责”的压力逼其不得不偷偷把印放回箱中。

2.借力还物：用县令的顾虑完成无痕闭环他清楚县令偷印只是为了自保（反制御史弹劾）并非要彻底得罪御史。

火灾中保管印箱县令既怕失火追责又怕印丢了说不清楚最稳妥的选择就是悄悄还印这样既没暴露自己又能化解与御史的矛盾教谕正是利用这一点让县令主动完成“还印”动作。

二、核心启示：遇“无据追责、死局难解”困局别硬拼用“借势造局+借力破局”解危教谕的智慧对应对无据纠纷、职场博弈、被动困局等场景极具借鉴意义： 1.应对无据困局：造场景给台阶让对方主动补救若手里没证据却要追回损失（如被人暗地拿了关键物品、职场中被暗害）别硬拼硬要。

可像教谕那样制造一个合理场景（如紧急任务托付、公开交接）给对方“不补救就会担更大责任”的压力让其主动悄悄补救既解决问题又不撕破脸。

2.化解人际博弈：抓对方顾虑用“被动”变“主动” 面对他人的暗地算计（如职场反制、利益冲突）别盲目反击。

可学“借势”思路找到对方的核心顾虑（如怕担责、怕暴露）通过造局让对方的算计“不得不回头”把自己的被动局面转化为对方“主动妥协”的结果。

3.破局的关键：不纠结“证据”专注“引导行动” 教谕没纠结于“如何找偷印证据”而是聚焦“如何让县令主动还印”。

这启示我们：遇到没证据的死局别困在“找证据”的死胡同里不如换个思路通过场景引导对方的行为用最低成本达成目标比硬拼更高效。

简单说就是：遇到无据可依、难以追责的死局硬拼只会陷入被动。

不如借势造个合理场景抓住对方的顾虑让其主动补救用“迂回引导”替代“直接对峙”既解困局又保体面——这才是应对死局的高明思路。

【原文】某教谕有御史罪其县令县令密使嬖儿侍御史御史昵之遂乘机窃其箧中篆去。