智囊里的管理学第131章上智之三通简19 蒲宗孟

蒲宗孟：“治乱象”别盯表面抓“生存要害”才管用盗贼在梁山泺（湖泊）盘踞作乱之前的县官还在用长梯子偷偷观察芦苇丛里的贼情根本没效果。

蒲宗孟（谥号恭敏）担任郓州知州后直接下了一道命令：“禁止任何人乘坐小船进出梁山泺。

” 盗贼在湖里没法靠小船运粮食、找补给很快就断了活路只能四散逃走了。

不跟贼“捉迷藏”掐断“生存根”才是快招）之前的县官盯着“看贼在哪儿”白费力气；蒲宗孟却看透“盗贼在湖里全靠小船通外界、找吃的”——不费一兵一卒只禁小船断了他们的粮道和退路贼自然就撑不下去了。

这种“抓关键需求、不做无用功”的办法比硬搜硬打高效多了。

蒲宗孟的智慧在于不被“贼藏芦苇丛”的表面难题困住反而找准“小船是贼的生存关键”这个核心——断了关键问题自然迎刃而解。

很多时候遇到麻烦别死磕表面现象先想清楚对方“最离不开什么”掐住这个要害比反复折腾更有效。

【管理智慧】一、蒲宗孟的“断粮逻辑”：不是怂是抓准“盗匪的生存刚需比刀枪更重要” 蒲宗孟不派兵硬剿反而禁小船核心是算透了两件事：一是盗匪的“软肋”在“吃饭”——他们躲在泺里能躲官兵却躲不过“饿肚子”断了粮再凶的盗匪也硬不起来；二是硬剿的“成本太高”——梁山泺芦苇丛生地形复杂派兵进去不仅容易迷路挨打还可能把盗匪逼得更抱团反而剿不干净。

放到现代管理里这个逻辑就是“遇到‘躲着作乱’的问题（比如违规摊贩、企业内鬼、社区顽疾）别先想着‘硬刚硬查’先找他们的‘生存刚需’（比如货源、信息、通道）掐断刚需问题自然会解决——硬刚费力气断刚需才是打七寸”。

1.先找“刚需命脉”：不管是贼还是违规者都有“离不了的东西” 蒲宗孟知道盗匪离不了“小船运粮”这就是他们的“刚需命脉”。

就像现代社会里无证小吃摊离不了“流动三轮车送食材”违规经销商离不了“公司供货”社区里的乱停车“占消防通道”离不了“车主觉得‘没人管’的侥幸心理”——找到这个“离不了的东西”比瞎折腾管用。

比如某社区里总有几个无证小吃摊在夜市摆摊油烟大、垃圾多城管来了就跑城管走了又来。

后来社区主任发现这些小摊的食材全靠一辆红色三轮车晚上送于是跟物业商量：“晚上7点后不让外来三轮车进小区后门（小摊的进货口）。

” 没了食材不到一周小吃摊就全散了——这就是“抓刚需”的威力：断了离不了的东西再顽固的问题也撑不住。

2.避开“硬刚陷阱”：硬剿=伤敌一千自损八百不如“不战而屈人” 蒲宗孟没派兵是怕“进去容易出来难”——梁山泺的地形对盗匪有利官兵进去就是“被动挨打”。

这就像企业里发现有经销商“窜货低价卖”（把本该在A地卖的货偷偷运到B地低价卖扰乱市场）要是硬刚派调查组去查不仅要花大量人力物力还可能被经销商藏证据；但要是直接断了给这个经销商的供货他没货可窜自然就合规了。

比如某饮料公司发现河南的经销商总把货窜到山东卖压低了山东的市场价。

公司没派调查组反而给河南经销商发通知：“要是再发现窜货就停掉下个月的供货。

” 经销商怕没货卖赚不到钱立马停了窜货还主动把窜到山东的货收了回来——这和蒲宗孟“禁小船”的逻辑一样：硬刚会有对抗断刚需却能让对方“主动服软”成本低还没风险。

二、当代“蒲宗孟式断刚需”案例：不硬刚、掐命脉难事儿轻松解决不管是社区顽疾、企业违规还是日常矛盾像蒲宗孟一样“抓刚需、断命脉”的人总能用小成本解决大问题；而那些“硬刚硬查”的往往越搞越乱。