克系末日摆摊邪神被我喂成萌宠第一百二十八章 主厨的第一课

去年尚好的伙伴加上老板也才20人。

今年就扩大到了30人。

张鹿说这竞争都算不得是竞争。

就这两三只小猫小鱼。

目前还蹦跶不起来。

因为他们的所代理的品牌现在营销底下管理平台也都不成熟。

比方说欧橱的在G省做的好也更重视G省那边F省他们还鞭长莫及。

或者说徐总代理的那个品牌在X市的那跟素问一样就是一个工厂只能说大一点。

并没有完整的营销体系。

成熟起来的话也大概需要快十年的时间。

就拿那个欧橱来说虽然广告打的满天飞但是市场要做起来还是得到10年以后了。

才在F省受认可。

还有徐总代理的X市那个品牌也只是在这附近的几个市还可以。

有一些口碑。

出了省也是完蛋。

任何好不好的产品质量是基础最终都是靠人去销售看品牌文化的。

在店庆活动之前胡鸢就给素问的几个员工开会。

胡鸢：“你们分析一下我们的客户到现在有多少是因为产品品牌而买的他们是不是为我们人而来？” 胡鸢：“因为我们真的用心服务为他们考虑。

” 胡鸢：“这才是我们的核心竞争力！外面人抨击我们没有关系。

我们已经扎实好打下了口碑不会因为三言两语就倒闭了。

客户心里都不傻。

” 胡鸢：“我们今年的目标在年初的时候315活动并不理想没有关系。

都说失败是成功之母我认为不对。

失败怎么可能是成功之母！成功才是成功之母。

你想一下。

对比去年我们的成功跟今年你们的个人状态有何不同？我们不能怪现在的市场不能怪现在的环境否则我们就会被环境所摆布。

” 大家都安静地听胡鸢训话不发一言。

胡鸢：“我知道这一年下来你们都辛苦了难免会疲劳。

等做好店庆日。

大家好好休息放松一下。

” 接下来胡鸢给他们说了任务活动目标。

然后一步步去分解跟他们解释清楚活动暗线如何促单。

胡鸢拿了一张纸给他们让他们自己写在这场活动下要挣多少钱。

去年素问形式大好严丹丹赚的金城小区的房子都已经装修了下来。

而小艾年纪轻轻都计划着要买房了。

每一分钱还都真都是熬出来的小艾是最努力的一个去年开始基本上全能不休息。

每个月两天的假期都用不完唯一的休息一次还是家里人病了去医院探望… 探望完以后又记挂着公司的图纸在晚上的时候又回来加班。

胡鸢在年底的时候还多给了他1000块钱的年底红包小曾都没有。

小艾没有跟任何人说心里一直记着。

今年过年的时候徐总那边也去了他的家准备挖他去当设计师。

而且给了更高的工资。

小艾知道他有今天能进步的那么快全靠胡鸢跟张鹿的教导。

如今他们需要人自己要是走了总感觉心里过意不去。

他的父亲告诉小艾要懂得感恩你要是换了一个环境不一定能更好。

如今小艾手里面也有不少信任他的老客户了也经常给他带单他给自己订了一个很高的任务。

听到丹丹姐说外面的人是怎么抨击胡哥他真是一口气都咽不下。

这次一定要打败他们。

胡鸢看了他们自己写的数字。

总的加起来跟自己预期的要做的差的实在太多了。

于是会后一个个跟他们谈。

胡鸢：“丹丹姐金城一期你认识的多我知道你的人脉广我觉得你的老客户带单我给你安排这次活动目标的30%。

素问这次定下100单的目标你起码分配30单。

可你写了20单。

我给你定了30单。

而且是保底的。

你有什么问题吗？” 严丹丹：“今年年初的那一场形式都不如去年了。

我这边的老客户都是挖了又挖了的。

真的没有了。

” 胡鸢：“来我给你分析一下。

” 胡鸢看了看严丹丹整理的客户资料表。

胡鸢：“从年初开始进店客户是118人你报上来的填上资料的。

这些写的都很细。

证明你聊的是很不错的。

” 胡鸢：“而这些客户成交的只有38个。

大概32%的成交率。

这个也属于正常。

去年素问客户的成交率在80%。

今年却降低那么多？” 严丹丹：“因为今年的竞争大了多开了几家起来。

这些人都是在对比的。

” 胡鸢：“我看你的跟踪记录有的已经一个多月没联系了而上次联系只是写到了他们去看了别的牌子。

但是还未下定。

很多客户都是这样。

如果最后素问没成。

这就是跟踪问题。

你回想你去年的状态每个客户不都是跟的紧紧的？不到最后都不放弃的！今年呢？” 胡鸢：“你定目标你要怎么订？首先整理自己手头上的客户分类。

你确定能定的。

这种你分为A类客户。

这就是这场活动的保底单子。

已经出了方案的然后有点价钱问题但是有想要的。

这种你氛围B类客户。

B类客户的成交率大概60%。

接下来的是C类客户就是已经说了不要拒绝你了。

这些客户你要是跟踪的紧只要他还没定那么这些客户至少会在成交10%。

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