大国军垦第367章 孙兰玉的手段

叶雨泽陪着孙兰玉在摊子上守着被通知到的摊贩们看货都是来这里仓库毕竟空间狭窄只适合存货。

这次的事情孙兰玉办的有些草率倒不是牛仔裤质量不好而是价位定的有些高。

广州那边过来的货最好的也不过二十出头。

一般都是十几块钱的虽然质量跟老妈厂里的没办法比但是这时候人们的消费能力摆在那里。

二十块钱就是很多人半个月工资了。

而孙兰玉批发价就定了三十这样算起来顾客最终拿到手里的最低价也得三十五。

所以摊贩们开始犹豫起来虽然一个个拿起来爱不释手但是没人敢直接拿货。

其实叶雨泽和孙兰玉算过成本的牛仔布错了这批用的还是劳动布。

成本比牛仔布还要低一些。

布料加上人工还有各种费用一条裤子成本大概五块钱左右。

换成牛仔布也不会超过七块。

而给到孙兰玉手里是二十。

其实这个价钱也是孙兰玉定的当时叶雨泽和老妈都觉得高了但是孙兰玉却坚持。

搞得叶雨泽也只能屈服了。

看到小贩们迟疑的神情叶雨泽有些犹豫了悄悄拉了一下孙兰玉袖子。

“兰姐要不降价吧你的进价我给你降五块你批二十好了。

” 孙兰玉瞪他一眼：“这事你少插嘴既然是做品牌你就要按照品牌来做人参你按白菜价卖这样的品牌做起来有意义吗？” 叶雨泽被孙兰玉的话说的心中一动这事他主要是按照惯用思维来考虑了。

中国的服装企业一直到后来几十年都是走的代加工的模式利润很低而且每次订单都需要工人们加班加点才能完成。

稍微不注意出一批次品这活就白干了。

因此叶雨泽也想当然的认为工厂就是薄利多销模式。

不然就会没有活干。

但是稍微算一下利润就能知道。

比如这五千条每条批发20的话销售额就是十万元。

这其中利润就有七万五。

按照这样的利润销售每个月生产一万条牛仔裤就能达到十五万的利润。

一共三十个工人一个人工资就算给一百也就也才三千块钱至于水电成本在那个年代都是很低的。

剩下的就去机器的折旧成本了可是一共才三十万美元按一比二的比例也不过六十万人民币。

四个月就回本了看来这个妞的经营头脑真的比他强于是叶雨泽老老实实的做了个看客。

孙兰玉根本没有理会这些商贩抱怨价格高的问题。

只是表情严肃的说道： “这种牛仔裤是目前国内市场上质量最好的产品而且很快会热销到国外去。

这个牌子不是地摊货我也不会谁都给一个市场我只给一家代理权。

” 这话让摊贩们吃了一惊要知道那时候还没有代理权这个概念。

不过一个市场只给一家这就厉害了代表着独家生意。

立马就有人喊道：“孙老板大栅栏代理权给我吧？” 他开了头其他商户不甘落后。

也开始七嘴八舌的争了起来唯恐被被别人抢走没自己啥事了。

虽然他们对牛仔裤价格有些畏惧但若是独家生意可就真的没事了。

顾客群不一样大部分消费者喜欢便宜的产品这个跟消费习惯有关。

但是毕竟还有一部分喜欢好货的群体。

这部分人虽然不多但是购买力极强他们不差钱。

看到大家争的脸红脖子粗孙兰玉笑吟吟的也不说话。

看到最后实在争不出个结果甚至都快打起来了。

孙兰玉才开口道： “大家不要争了你们根据自己的销量报出销量吧。

这个按月计算如果达不到下个月自动取消你的代理权。

” 叶雨泽暗竖大拇指姜还是老的辣啊！这方法自己肯定想不出来。

看来孙兰玉能干到这个地步自有她的超常之处。

大家正在斟酌突然一个声音传来：“嗷买咯叶又见到你了！” 大家抬头一看原来是几个老外看见这边热闹也凑了过来。

看来看热闹不仅是中国人的习惯啊！全人类都有这种共性。

叶雨泽笑了起来原来是上次让自己大赚一笔的荷兰人这次只有那个中年女人带着一个年轻人。

莫非财神又上门了？ 这时候孙兰玉也认了出来毕竟上次真正交易的是她。

这么大客户咋可能不印象深刻？ 两个人挤了过来她们也想看看这里为啥会围这么多人？叶雨泽直接把老外版牛仔裤朝女人晃了晃伸出三根手指晃了晃。

女人连续看了几条之后竖起大拇指嘴里“古德古德。

”的说个不停然后又跟年轻人说了一串什么那个年轻人操着不太熟练的汉语问道：“能不能便宜点？这个有多少我们都要了。

” 叶雨泽心中一喜看来上次的货她们尝到了甜头啊！不过这个人购买力真的很强的自己那三千条牛仔裤肯定满足不了他们的胃口。

刚想开口给他们降两块结果孙兰玉插嘴了： “女士这个牛仔裤是我们最新款也是质量最好的产品。

三十美元一条价格肯定不能降了。

不过你若是购买我的其他货物我肯定能给你打折。

” 年轻人把孙兰玉的话翻译完中年女人想了一下点头答应了。

这三千条牛仔裤她全部包圆。

这个就厉害了。

本来还在计算自己报数多少的摊贩们一下子也疯狂起来。

这个东西绝不能让给别人啊！ “NO生意不是你们这样做的。

”几个半生不熟的汉语发音声音又响起。

大家抬头一看原来不知道什么时候又围拢了几个老外牛仔裤还没呢看仔细就发现被人家包圆了自然不乐意。

“我五百条我一千条！我三千条！”很多人喊出来的数量已经远远超出他的销售能力只是为了货物不被别人抢走。

摊贩们更加疯狂。

事情闹到这个地步孙兰玉自然也不会去得罪谁都是她的衣食父母。

最后她拍板每个摊贩十条其实牛仔裤一共就五个码五个码加起来为一手也就是每个摊位两手货。

摊贩们虽然有些不太甘心不过这样做大家相对也公平一些。

也就没人闹了这样一来孙兰玉就让们去仓库领货。

而老外则有她和叶雨泽亲自陪同去看别的货。

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