总裁离婚您错估了您的丈夫第41章 陆景深的点拨

第 41 集：陆景深的点拨 周三下午的项目会议结束后沈清漪抱着一摞市场调研问卷准备回工位整理刚走到茶水间门口就看到陆景深站在里面手里拿着一个保温杯正在接热水。

“陆总。

” 沈清漪停下脚步打了个招呼。

“沈设计师还没下班？” 陆景深转过身看到她怀里的问卷“在做‘时光?臻选’的市场调研？” “嗯刚从市场部拿回来的准备整理一下看看高端客群的需求。

” 沈清漪回答抱着问卷的手紧了紧 —— 她最近一直在忙项目计划还没来得及跟陆总汇报进展有点担心陆总会觉得她进度太慢。

“辛苦了。

” 陆景深笑了笑把保温杯递给她“刚泡的菊花茶清热降火你喝一点。

最近项目忙别太累了。

” 沈清漪接过保温杯指尖传来的温度让她心里一暖：“谢谢陆总。

” 她打开杯盖喝了一口菊花茶淡淡的清香在嘴里散开确实缓解了一些疲惫。

她看着陆景深犹豫了一下还是开口说：“陆总‘时光?臻选’的项目计划我还在整理可能需要再等两天才能给您。

另外顾氏的‘顾居?奢品’系列下个月就要开发布会了我们的时间很紧张我有点担心……” “担心什么？担心供应商？还是担心市场反应？” 陆景深问。

“都担心。

” 沈清漪坦诚地说“我查了顾氏的供应商他们的核心供应商都是长期合作的关系很稳定。

我们找的智暖科技和苏韵绣坊虽然技术不错但跟我们是第一次合作不知道会不会有问题。

而且顾氏在高端市场的品牌知名度比我们高客户可能更倾向于选择顾氏。

” 陆景深点了点头走到窗边看着外面的车水马龙：“沈设计师你有没有想过我们的优势是什么？顾氏的优势又是什么？” “我们的优势是‘东方美学 + 智能科技’差异化竞争；顾氏的优势是品牌知名度和稳定的供应商。

” 沈清漪回答。

“没错但你忽略了一点。

” 陆景深转过身看着她“高端客群的需求不仅仅是品牌和设计还有‘认同感’。

顾氏的‘顾居?奢品’系列主打欧美奢华虽然看起来高端但缺乏文化认同感尤其是对国内的高端客群来说他们更倾向于有东方文化底蕴的设计这是我们的机会。

” 沈清漪愣了一下 —— 她之前只想到了设计和功能却忽略了 “文化认同感” 这个重要的因素。

国内的高端客群尤其是 35 岁以上的大多对传统文化有一定的认同比如喜欢书法、国画、传统手工艺他们会更欣赏融入东方元素的设计这是顾氏的欧美奢华风格无法满足的。

“另外关于供应商。

” 陆景深继续说“智暖科技和苏韵绣坊虽然跟我们是第一次合作但他们也想进入高端家居市场跟我们合作对他们来说也是机会。

我们可以跟他们签订长期合作协议不仅能保证这次项目的供应还能为以后的项目打下基础。

至于顾氏的威胁你不用太担心我已经跟智暖科技和苏韵绣坊的老板谈过了他们不会因为顾氏的威胁而解除合作。

” 听到陆总的话沈清漪心里松了一大口气：“谢谢陆总您已经跟他们谈过了？” “嗯上周跟他们吃过饭聊了聊合作的事。

” 陆景深笑了笑“他们对‘东方美学 + 智能科技’的理念很认可也看好这个市场所以不会轻易放弃跟我们的合作。

” “太谢谢您了陆总。

” 沈清漪的心里满是感激“要是没有您我真的不知道该怎么办。

” “不用谢这是公司的项目我有责任支持你。

” 陆景深的语气很温和“不过我还有个建议关于市场调研。

你可以增加一个‘文化偏好’的调研维度比如问问客户是否喜欢苏绣、榫卯、青瓷等东方元素喜欢哪种智能功能这样能更精准地确定设计方向。

另外你可以找一些文化 KOL 合作比如书法博主、国画博主让他们体验我们的产品分享到社交平台这样能提高品牌的文化认同感也能吸引更多高端客群。

” 沈清漪眼睛一亮 —— 文化 KOL 合作这是她之前没想到的。

书法博主和国画博主的粉丝大多是对传统文化有认同的高端客群让他们分享产品既能精准触达目标客群又能提高品牌的文化底蕴比找普通的家居 KOL 效果更好。

“陆总您的建议太好了！” 沈清漪兴奋地说“我明天就调整市场调研方案增加‘文化偏好’维度还会联系文化 KOL谈合作的事。

” “好我期待你的项目计划。

” 陆景深点了点头“对了顾氏的‘顾居?奢品’系列虽然主打欧美奢华但他们的智能功能很单一你可以在智能功能上多下功夫比如增加‘健康监测’功能比如沙发能监测人体的心率和血压或者增加‘语音控制 + 手机 APP 控制’的双重控制模式让操作更方便。

这些功能能让我们的产品更有竞争力。

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