杂论对话第331章 拔出萝卜带出泥

场景：豫东“丰乐集”秋收时节数商围观农夫拔萝卜。

见大者必带厚泥小者泥薄易脱杂货铺掌柜王某忽发一问：“商道亦如拔萝卜？带泥者竟能得大益？”众商纷论遂成此篇。

一、泥非赘物：是萝卜扎深根的“养份库” 粮商赵某（蹲身捻泥）：“诸位细看这泥——萝卜主根往下扎须根往旁伸泥越厚根越密。

商道何尝不是？我祖父开粮行时只知‘收粮卖粮’像颗光溜溜的小萝卜遇年成不好就亏。

后来学乖了顺带帮农户‘代存种子’这‘存种子’就是泥——农户春天来取种子秋收自然把新粮卖给我。

十年下来别家粮行还在挑挑拣拣收粮我家仓里的粮农户自己送上门比别家多收三成。

” 布商钱某（抖落账本上的灰）：“赵公说的‘泥养根’我在苏州做布庄时也遇过。

初时只卖现成的布嫌‘帮人裁衣’麻烦说‘这泥沾手’。

有次暴雨某成衣铺裁好的衣料被淋湿急得跳脚我让伙计送去新布顺带帮着重裁——‘这点泥（功夫）不算啥’。

后来成衣铺凡进布必来我家说‘钱老板的布裁着顺手’。

这泥看着是额外的功夫实则是把根须缠进了客户的地里。

《墨子》说‘兼相爱交相利’商道的‘兼’就是不嫌弃泥让根须在泥里扎得更深。

” 药商孙某（抚《本草纲目》）：“李时珍说‘药农采参必带三尺土’怕伤了须根。

我在亳州做药材生意初时只收‘净参’嫌带泥的‘压秤’。

后来老药农说‘参离土三日药性减三分’才知这泥是‘保鲜剂’。

于是改规矩：收参必带原土顺带帮药农‘代晒参干’——这‘代晒’就是泥。

药农见我惜参如命把最上等的野山参都留着给我别家出高价也抢不走。

这泥哪是压秤？是把‘独家货源’的根留住了。

” 西域胡商阿古拉（指骆驼队）：“我们走丝路时骆驼驮货必带‘备用草料’——这草料就是泥。

旁人笑‘多此一举’却不知沙暴一来没草料的骆驼饿死半道我们的能撑到绿洲。

后来沿途驿站见我们草料足都愿把商队托付给我们说‘阿古拉的队带泥（草料）稳当’。

这泥是把根扎进了‘信任’的土里啊！” 王某（拍大腿）：“赵公的‘存种子’钱公的‘代裁衣’孙公的‘带土收参’阿古拉君的‘备草料’——原来泥不是累赘是让生意扎深根的养份！光想拔光溜溜的萝卜根浅风一吹就倒；带着泥根须缠得牢天大的雨也冲不跑。

” 二、泥中生苗：带起的泥里藏着下季的“新萝卜种” 茶商李某（煮茶待客）：“泥里不只有养份还有新苗。

我在安溪收茶茶农总抱怨‘炒茶的柴火贵’我让伙计多拉两车木炭来‘这泥（炭火）你们先用着’。

茶农烧我的炭炒茶说‘李老板的炭炒出的茶香’次年采茶每斤多给我半两‘添头’。

这添头看着少积少成多一年竟多收三百斤好茶。

更妙的是他们把我给的炭分给邻村茶农邻村的茶也跟着送来了——这泥里的新苗是‘口碑’啊！” 船商周某（展运河图）：“李公说‘泥里有苗’我跑运河时体会更深。

咸丰年间我家船队运瓷器过淮河时触礁碎了半船。

旁人只叹‘倒霉’我爹却让伙计把碎瓷片捡起来送给沿岸的瓦匠——‘这泥（碎瓷）能嵌进墙里当装饰’。

瓦匠们用碎瓷片砌出‘瓷花墙’成了淮河一景游客多了沿岸客栈、货栈凡运货必找我家船说‘周老板连碎瓷都能变宝运货肯定靠谱’。

这碎瓷片就是带起的泥看着没用却长出了‘独家客源’的新苗。

” 洋商汤姆（摊开铁路招股书）：“我们修印度铁路时董事会里吵翻了——有人说‘只管铺铁轨运货’像拔萝卜只攥缨子；有人说‘每站必建货场、客栈’这就是带泥。

后来听了后者的结果呢？货场老板靠铁路发财联名要求‘只让汤姆公司的火车进站’；客栈掌柜帮我们招徕乘客说‘坐这趟车住店便宜’。

这泥里的新苗是‘垄断权’啊！反观某蒸汽船公司只收‘过河费’不肯带‘码头仓库’的泥铁路一通船都锈在河里了。

” 书商吴某（指书架上的旧书）：“我在开封开书店初时只卖新书嫌‘收旧书’麻烦说‘这泥（旧书）占地方’。

有次落榜秀才当掉一批手抄诗集我照价收了还帮他裱糊修补——‘这点泥（功夫）帮你留个念想’。

后来秀才中了举把京城新刻的书都托我卖说‘吴老板懂书带泥也不嫌弃’。

这旧书堆里的新苗是‘官宦门路’啊！《史记》说‘长袖善舞多钱善贾’依我看是‘多泥善贾’——泥里藏着你想不到的种子。

” 王某（给众人添茶）：“李公的‘炭火换添头’周公的‘碎瓷砌花墙’汤姆先生的‘车站货场’吴公的‘旧书换门路’——原来带泥不是白带是把别人不要的土当成自己下季的苗床。

这泥里的新苗浇水施肥的不是自己是那些得了泥好处的人啊！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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