青云志之山海亦可平第26章 第一个合伙人

十一月的冷风开始席卷校园苏晚晴却比任何时候都要忙碌。

白天的课程结束后她总是第一个冲出教室先去储物间清点货物再匆匆赶往夜市占位置。

生意渐入佳境却也带来了新的烦恼。

这晚收摊时她看着记账本上停滞不前的销售额眉头紧锁。

单日营业额已经连续一周卡在80元上下任凭她如何优化陈列、调整话术都难以突破这个瓶颈。

一个人终究精力有限。

她望着夜市里那些夫妻档、兄弟伙的摊位第一次真切地意识到团队的重要性。

恰在此时她注意到室友韩梅梅最近的异常。

韩梅梅来自西北农村是寝室里除她之外最节俭的一个。

这些天苏晚晴总看见她在食堂最便宜的窗口前徘徊晚上熄灯后还在床上辗转反侧。

某天深夜她甚至听见上铺传来压抑的啜泣声。

第二天专业课下课苏晚晴故意放慢脚步与韩梅梅并肩走在林荫道上。

梅梅你最近是不是遇到什么困难了？她轻声问道。

韩梅梅先是一怔随即低下头声音细若蚊蚋：家里......家里弟弟要交补习费我这个月的生活费都寄回去了。

苏晚晴的心猛地一紧。

这情形何其熟悉。

我有个提议。

她停下脚步认真地看着韩梅梅我在夜市有个摊位最近忙不过来。

你要不要来帮我？每天晚上两小时我付你...... 她快速心算了一下：每天五块钱当天结算。

另外如果当月总利润超过五百元我再分你百分之十。

这个条件是她深思熟虑后的结果。

固定工资能保证韩梅梅的基本收入分成机制则能激发她的积极性。

韩梅梅的眼睛一下子亮了但随即又黯淡下来：可是我......我没做过生意连吆喝都不敢。

没关系。

苏晚晴微笑我教你。

当晚韩梅梅就跟着苏晚晴来到了夜市。

起初她只敢躲在摊位后面整理货物连抬头看顾客都不敢。

苏晚晴也不催促只是示范如何招呼客人如何介绍商品如何贴膜。

转变发生在第三天晚上。

一个女生来买数据线韩梅梅鼓起勇气说了句十块钱声音虽小却清晰可闻。

成交后她握着那张十元纸币脸上绽放出这些天来的第一个笑容。

渐渐地韩梅梅开始主动招呼客人。

她性格温和说话细声细气反而让一些顾客觉得亲切。

她还发现了一个诀窍——遇到犹豫不决的顾客她就耐心地多介绍几句成功率竟然很高。

一周后苏晚晴在储物间里核算账目时惊喜地发现日均营业额突破了一百元大关。

更重要的是她终于可以从繁重的守摊工作中解脱出来有时间去思考更重要的事。

这天收摊后她按照约定将本周的工资和第一笔分成——共计四十五元——交给韩梅梅。

这是你应得的。

看着韩梅梅惊喜的表情苏晚晴认真地说从今天起你就是我的合伙人了。

合伙人？韩梅梅重复着这个词眼睛闪闪发光。

对。

苏晚晴点头不是雇佣关系是合伙。

你投入时间和精力我投入资金和经验我们一起把这个摊位做得更好。

这一刻她忽然明白了人力资本的真正含义。

韩梅梅的加入不仅解放了她的时间更带来了新的可能。

这个小小的摊位终于不再是单打独斗的战场。

夜深了两个女孩并肩走在回校的路上。

路灯将她们的影子拉得很长却不再孤单。

苏晚晴知道这只是开始。

一个人的力量终究有限但当她开始懂得借力、懂得合作山海之遥似乎又近了一步。

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